Az ügyfeleim által feltett kérdéseket megválaszolva adok itt teljes betekintést a szakmai- és magánéletembe, hogy jobban megismerhess.
„Az a hír járja rólad, hogy nem csak itthon, hanem közép-európai szinten is kiemelkedő szakmai háttérrel rendelkezel. Mit jelent ez pontosan?”
Nézzük először számokban:
Most 46 éves vagyok, 18 évesen építettem és vezettem először értékesítői csapatot
20+ évig vezettem több száz fős sales csapatokat, többek között a Citibank régió vezetőjeként fiókvezetőket,
alapítottunk egy saját céget is 2007-ben, ami 700 szerződéses értékesítővel dolgozott és 2020-ban 1 milliárd forintos bevételt csinált, bár jelenleg már nem dolgozom benne,
a Volksbank (Sberbank) értékesítési igazgatójaként 300 értékesítőt, 60 fiókvezetőt és 6 régióvezetőt, továbbá a call centert, a digitális értékesítést, a bróker üzletágat és stratégiai partnerségeket vezettem,
majd a Vodafone 150 fős nemzetközi inside sales B2B csapatát, ahol 4 külföldi (angol, német, román és cseh) cégportfóliót kezeltünk a csapatomba tartozó sales vezetőkkel, és új ügyfeleket hoztunk be,
eddig kb. 150 tréning napot, majd 250 átfogó, saját fejlesztésű sales oktatást tartottam cégeknél, valamint a saját értékesítési megvalósító programomban, és a visszajelzések alapján ezek mindegyike „jóval hatékonyabb, mint egy sima sales tréning és messze túlmutat azok keretein”.
Most 50 VIP cégvezető, és 100 értékesítő tanítványom van akik az éves megvalósító programomban vesznek részt,
2018-ban jelent meg az első könyvem, A bizalomépítés könyve címmel, ami nem egy vékony kis gyorsan összedobott csali termék: közel 200 oldalon mutatom be mellébeszélés nélkül, maximális gyakorlatiassággal, hogy veszít valaki ügyfeleket, és melyek azok a személyiségtípusokra szabott értékesítési technikák, amelyekkel ez biztosan elkerülhető ,
2006-ban születtek meg iker gyermekeim, akiknek a könyvemet is ajánlottam. Erről egy Zig Ziglar idézet jutott eszembe: „Nem akarok semmilyen karriert ráerőltetni a fiamra! Bármit eladhat, amit szeretne.",
2016 óta folyamatosan képzem magam amerikai és kanadai tréningeken,
5 évig éltem Németországban, 1 évig Amerikában, és az európai ügyfelek mellett világszerte coach-olok ügyvédeket nemzetközi konferenciákon, Miamitól Tokióig.
+1 érdekesség rólam
2016-ban Európa-bajnok lettem német nyilvános beszédben. Ma is szenvedélyem, hogy ne csak az értékesítési eredményük fejlesztésében támogassam a cégvezetőket, hanem a kommunikációs képességük csiszolásában is, hiszen ez a két terület erősen összefügg -, ez jelenik meg a cégünk (Sell & Speak) logójában is, ahol két fa szimbolizálja a két kulcsterület összefonódását.
„Mi az, amit egy sima értékesítési tréningen nem tudok megtanulni, de tőled igen?”
5 CSILLAGOS ÜGYFÉLSZOLGÁLATOT SZERETNÉL?
Sajátítsd el a módszertant, amivel minden ügyfeled VIP-nek érzi magát!
Ez egy teljesen más szintje az ügyfelekkel való törődésnek. A lényege, hogy azzal a céllal kommunikálsz egy ügyféllel, hogy olyan döbbenetesen elégedett legyen, hogy az összes ismerősének tovább ajánljon.
A Marriottnál töltött időm alatt sajátítottam el ezt profi szinten és a megvalósító programomban neked is átadom, amit érdemes tudnod erről.
HOGYAN TUDSZ RENGETEG JÓ MINŐSÉGŰ, ÚJ ÜGYFELET SZEREZNI?
Válj a proaktív értékesítés mesterévé!
Képzeld, el, hogy kitesznek mezítláb a dzsungelbe egy macsétával, hogy találd fel magad. Kénytelen vagy önállóan és előre gondolkodni, ha életben akarsz maradni, pláne, ha a dzsungel királyává akarsz válni.
A Citibanknál tanultam meg vezetőként ennek minden csínját-bínját, és neked is átadom az összes tudásomat ezzel kapcsolatban a megvalósító programomban.
MIT TEGYÉL, AMIKOR NEM SALES ORIENTÁLT A CSAPATOD?
Alakítsd át az embereid gondolkodását úgy, hogy közben elégedettek legyenek!
Ha van egy csapatod mérnökökből, IT-sokból, esetleg fuvarszervezőkből, stb., akik jól szolgálják ki az ügyfeleket, de nem értékesítenek és nem is akarnak, akkor is van lehetőség arra, hogy fejleszd őket és egy csavarral kiváló sales-esekké váljanak, amit még élveznek is.
A Sberbanknál töltött vezetői éveim alatt fejlesztettük ezt profi szintre, és neked is átadom az ehhez kapcsolódó tudnivalókat a megvalósító programomban.
HOGYAN ÉRTÉKESÍTS CÉGEKNEK, EMBEREK SZÖVEVÉNYES HÁLÓZATÁN KERESZTÜL?
Ez a B2B sales magasiskolája
Amikor különböző embereket kell egyszerre kezelned egy cégnél, és mindenkinek más szerepe van a döntéshozatalban, az egy bonyolult folyamat és speciális értékesítési tudást kíván (akár csak telefonon, személyes kapcsolat nélkül, és akár külföldi cégek esetében!).
A Vodafone-nál töltött vezetői évek alatt tettem szert erre a különleges tudásra, amit veled is megosztok a megvalósító programomban.
Ahogyan látod, a legkülönfélébb sales technikákat és a leghatásosabb értékesítési tudást volt szerencsém magamévá tenni. Így alakítottam ki a saját sales módszertanomat, kifejezetten KKV-knak, ami nem csak egy tréning, hanem egy profit többszöröző, cégre szabott komplex megvalósító program.
Ahogyan látod, a legkülönfélébb sales technikákat és a leghatásosabb értékesítési tudást volt szerencsém magamévá tenni. Így alakítottam ki a saját sales módszertanomat, kifejezetten KKV-knak, ami nem csak egy tréning, hanem egy profit többszöröző, cégre szabott komplex megvalósító program.
„Tamás, mi a konkrét különbség közted és egy értékesítési tréner között?”
Évtizedekig dolgoztam értékesítési vezetőként, valamint értékesítési vezetők vezetője voltam. Élesben tapasztaltam ki, hogy mi az, ami működik, nem könyvekből tanult elméleteket és technikákat adok át.
Az értékesítési vezetők vezetése olyan emelt szintű sales tapasztalatokkal gazdagított, amelyeket lehetetlen megszerezni néhány év sima sales munkával, vagy akár több évtizedes tréneri tapasztalattal.
Csak letesztelt, többszörösen bizonyított gyakorlatot kapnak tőlem az ügyfeleim, ami mindig meglepően nagyobb eredményre vezet, mint amit várnak, mert egy komplett, egyedi módszertan, egy megvalósító program, ami nem hagyja hibázni azt, aki használni kezdi. Ez teljesen unikális az országban.
„Milyen videós anyagokat tudok megnézni, ha kíváncsi vagyok rád?”
Az alábbi videós tananyagokból látni fogod, milyen lehet velem együttműködni, és nem utolsó sorban hasznos gyakorlati információkat is kapsz a céged értékesítésének fejlesztéséhez:
Az 5 legeredményesebb lépés 2024-ben, hogy megduplázd a céged profitját
A jutalékrendszer gyakori hibái, avagy hogyan csináld jól
Az értékesítési csapatod eredményessége #2: nem anyagi elismerés
13 tipp, amivel az értékesítési csapatod még eredményesebb lehet – 1. rész
