Ebben a világban van egy szuper sales csapatod, akik önállóak, eltökéltek és motiváltak. Csak annyit dolgozol, amennyit szeretnél. Pontosan látod a kívánt értékesítési eredményeitek hatékony elérésének útját. Az önműködő vállalkozásod alapjai készen állnak.
„Az értékesítésben minden a vezetőn áll vagy bukik.”
ZIG ZIGLAR
Tudd, hogy ha nincs külön értékesítési vezető a cégedben, akkor TE vagy a sales vezető is! Mondhatod, hogy „dehogy vagyok én sales vezető, nincs időm erre és nincs is ilyen jellegű tapasztalatom” -, és értelek téged, de nem azt mondom, hogy jó sales vezető vagy, csak azt, hogy TE vagy az, ez a te felelősséged!
Cégvezetőként nem könnyű időt szakítanod arra, hogy nagyszerű sales vezető is legyél. Nehéz összeegyeztetned, hogy megértően, motiválóan, támogatóan vezesd a csapatodat, és közben elvégezd a saját cégvezetői feladataidat.
Tudom, hogy vállalkozóként sok kihívásod van az értékesítésen kívül is, mindig történik valami a cégedben, ezért sem mindegy, hogy mennyire hatékonyan használod ki az értékesítési csapatodra fordított időt.
Nem mindegy, hogy csak végigülsz tréningeket, vagy meg is valósítod, amit hallottál.
Nem mindegy, hogy csak végigülsz tréningeket, vagy meg is valósítod, amit hallottál. Nem mindegy, hogy van-e melletted valaki, aki úton tart és támogat a folyamatos megvalósításban, vagy csak egy teleírt jegyzetfüzet a társad, ami az aktuálisan elvégzett tréning után bekerül a fiókba a többi közé, mert nincs erőd ahhoz, hogy rendszerbe szedd, és kitartóan alkalmazd is a tanultakat.
Nem mindegy, hogy a sales csapatod ugyanezt teszi egy tréning után, vagy beleáll a megvalósításba és hegyeket mozgat meg a célotok érdekében.
Ahhoz, hogy kihozd a maximumot a cégedben rejlő értékesítésből és a csapatodból, tényleg nem egy sima sales tréningre van szükséged.
A legtöbb vezető konkrét problémával keres meg engem
A legtöbb vezető konkrét problémával keres meg engem, és meg van győződve arról, hogy valóban az a probléma az értékesítésében, és a megoldásához tréning kell. Szinte minden alkalommal kiderül, hogy a vezető által megnevezett probléma csak egy tünet, és van egy gyökérok, amiért a probléma valójában felmerült –, nos, ezt az okot kell kezelni először.
Előfordult például, hogy az egyik ügyfelem értékesítői nem hoztak elég új vevőt, a meglévő ügyfeleket viszont jól kezelték. Erre a helyzetre nem egy új ügyfélszerzési tréning volt a megoldás, mert a probléma gyökere nem az értékesítési készségek hiánya volt, hiszen a meglévő ügyfélkörnél kiválóan működtették ezt.
A gond itt abban rejlett, hogy nem volt rendben a cég jutalékrendszere.
Nem volt megfelelően kialakítva és felépítve, ezért 100%-ban hiányzott a csapatmotiváció az új ügyfelek megszerzéséhez. Nem kaptak értük elég pénzt, vagy csak ugyanannyit kaptak a keményebb munkával járó új ügyfélért, mint azért, ha kényelmesen kávézgattak egy már meglévő vevővel.
Ráadásul az érvényben lévő jutalékrendszer nem árrés alapon, hanem bevétel alapon működött, ami újabb ellenérdekeltséget jelentett az értékesítő és a tulajdonos között.
Ebben az esetben felesleges lett volna egy szimpla tréning, az ügyfelem csak pazarolta volna a pénzét!
Hiába képzed a kollégáidat, ha egyszerűen nem akarják megvalósítani a tréningen tanultakat, mert nem áll érdekükben!
Te milyen kihívással küzdesz most az értékesítésedben, és vajon hol rejlik a problémád gyökere?
Kérj visszahívást és derítsük ki együtt, mire van szükséged, hogy tényleg a valós okot tudd kezelni, és tartósan többszörözd a profitod.
Beszélj velem, hogy felmérjük, mi az a nagyobb bevételt hozó megoldás, amire ebben a pillanatban fókuszálnod érdemes, vagyis mi az, amivel biztos, hogy többszörösen megtérül a befektetett időd és pénzed.
Mivel nem az a célod, hogy tréningeken üldögéljetek, hanem az, hogy kiemelkedő eredményt érjetek el az értékesítésben, ezért beszéljünk személyesen, teljesen díjmentesen, és nézzük meg, mi juttat el téged a cégvezetői szabadság világába, ahol:
Szuper sales csapatod van, akik önállóak, eltökéltek és motiváltak.
Csak annyit dolgozol, amennyit szeretnél, és azokkal az ügyfelekkel, akikkel szeretnél.
Pontosan látod a kívánt értékesítési eredményeitek hatékony elérésének útját.
