A legtöbben túlterheltséggel, szétesett folyamatokkal, alulteljesítő, motiválatlan kollégákkal érkeznek – és egy kiszámítható, erős, együttműködő értékesítési szervezetet építenek fel velünk.
Az elmúlt években több mint 120 vezetőt és értékesítési csapatot támogattunk abban, hogy bevezessék a Sales Vezetés Mestere módszertant – és közben jelentősen növeljék az árbevételüket.
Az alábbi videóban a cégek árbevétele 40 milliótól a több milliárdos árbevételig terjed – a legkülönbözőbb iparágakból láthatsz erős sikertörténeteket:
Mitől működik a Sales Vezetés Mestere módszertan – és miért működne nálad is?
A legtöbb iparágban bizonyított
Széles iparági skálán mozog a módszertan hatékonysága.
Mezőgazdasági, borászati, gyógyszeripari, építőipari, IT, pénzügyi tanácsadó, szállítmányozó, fejvadász stb. (még hosszan sorolhatnánk) cégeknél is nagy eredményt lehet elérni általa.
A gyártó, szolgáltató és retail cégeknél is hatékony, mert egy ágazatfüggetlen, stabil vezetői működés az alapja.
Bármely cégméretben növekedést okoz
Nem a cégméretet próbálja „ráhúzni” egy sablonra, hanem a sales vezetői működés alapelveit rakja helyre.
Az 5 pilléren alapuló módszertan átláthatóvá teszi az értékesítés minden apró részletét.
Univerzális, következetes vezetői működést biztosít, amely egy kisebb bevételű cégnél ugyanúgy árbevétel- és profitnövekedést indít el, mint egy milliárdos szervezetnél.
Minden üzleti modellben sikerre viszik
Nem csak sales csapatoknál adaptálható könnyen, hanem:
telephelyvezetőknél,
bolti csapatoknál,
disztribútoroknál,
networking csapatoknál is tökéletesen bevezethető.
Ahol emberek és elvárások vannak, ott a Sales Vezetés Mestere módszertan eredményt hoz.
„Végre nem veszítjük el árharcban az ügyfeleket! Pontosan tudjuk, mit mondjunk az adott vevőnek – ezért minket választanak és nem csupán az árak alapján döntenek.”
Krasznói Anna ügyvezető
Kiindulási helyzet: a kiküldött árajánlatok után megszűnt a kommunikáció az ügyfelekkel, árharcban elvesztett vevők, frusztrált értékesítők
Hogyan segített a módszertan: a teljes értékesítési struktúra újragondolása, CRM rendszer bevezetése, robbanásszerű árbevétel növekedés, elégedett ügyfelek
A sales csapat reakciója: először ellenállás, majd az ügyyfelek mélyebb megértése és sikeres lezárások után javuló, végül lelkes, önmotivált együttműködés.
Mit üzen a CEO más vezetőknek:„Ha komolyan gondolod a fejlődést, érdemes belevágnod a programba, mert itt igazi stratégiai partnerre fogsz találni a Sell & Speak csapatában, akik minden értékesítési kihívásodra és kérdésedre tudják a megfelelő választ.”
Borászat, italtechnológia és élelmiszeripari higiénia
CELLARIUS Kft.
„Először 33%-os, majd további 40%-os bevételnövekedést értünk el a program segítségével. Jelen pillanatban – folyamatosan növekvő hazai értékesítés mellett – elkezdtük a külföldi disztribútori hálózaton is sikerrel alkalmazni a tanultakat, és ott is folyamatos a fejlődés.”
Ruppert Ignác ügyvezető, alapító tulajdonos
Kiindulási helyzet: az értékesítés meghanyatlott, stagnált, a csapat motivációja nagyon gyenge volt, hosszú évekig nem sikerült átütniük a vágyott milliárdos üvegplafont
Hogyan segített a módszertan: heti ritmus bevezetése, mutatószámok kidolgozása, új jutalékrendszer kidolgozása és bevezetése, sales előrejezések bevezetése, negyedéves sziklacélok megfogalmazása, CRM rendszer bevezetése, ügyfélelégedettség növekedés, meghaladták a milliárdos bevételt, a tulajdonosnak több szabadideje lett
A sales csapat reakciója: lerakták a voksukat a fejlődés mellett, lelkes részvétel a Sebességváltás az értékesítésben testvér-programunkon, reaktivitásból átmentek proaktivitásba, csapatbővülés
Mit üzen a CEO más vezetőknek:„A Sell & Speak által kidolgozott módszertan minden elemet tartalmaz, ami egy vezetőnek szükséges az értékesítése fejlesztéséhez. Semmit nem kell kitalálni, nem kell kísérletezgetni. A módszertant kiválóan lehet adaptálni a saját vállalkozásodra, és ehhez tanácsadói segítséget is kapsz.”
„Elértük, azt, amiért belevágtunk az együttműködésbe: sales csapatunk a prémium vetőmagok értékesítésében a legsikeresebb, míg korábban a prémium eladásunk nulla volt!”
Szanyi István country manager
Kiindulási helyzet: a világ minden pontján jelenlévő, német tulajdonban lévő családi cég célja az volt, hogy javítson a termékei piaci részesedésén, és a kukoricát tekintve prémium márkává váljon
Hogyan segített a módszertan: új, tudatos hunting, heti mentorálás bevezetése, új vezetői kultúra bevezetése, duplázott árbevétel és piaci részesedés
A sales csapat reakciója: elköteleződtek az új ritmus és értékesítési módszertan mellett, növelték az eladásokat
Mit üzen a CEO más vezetőknek:„Mind a vezetők, mind az értékesítőink képzése egy kézben van a Sell & Speak-nél, és ami ebben nagyon fontos: egy gondolatiságban. Tehát tökéletesen értjük egymást, és ez hatalmas kincs. A legfontosabb üzenetem pedig: vágj bele, működik!”
Világítástecnika, LED- és világítótest kereskedelem
TROG Kft.
„Az év utolsó négy hónapjában olyan bevételnövekedést tudtunk elérni, ami 10%-kal felülmúlja a teljes tavalyi évünk forgalmát. Mindezt úgy, hogy az iparágunkban működő cégek veszítettek az értékesítési volumenükből!”
Trogmayer Viki ügyvezető
Kiindulási helyzet: országosan értékesítik a termékeiket nagykereskedelmi és bolti forgalomban, kijáró értékesítőkkel, de nem volt elég bevétel - az ügyvezető volt a sales vezető is, és nem tudta, hogy miként segítse az értékesítői munkáját
Hogyan segített a módszertan: bizonyított sales vezetői eszköztárat kapott a kezébe az ügyvezető, 5 pilléres módszertan bevezetése, év végére elérték a kívánt bevételnövekedést, berobbant a nagykereskedelmi sales
A sales csapat reakciója: személycserék és csapatbővülés, sikerrel alkalmazzák a tanultakat
Mit üzen a CEO más vezetőknek:„Ha a piacod stagnál és mindenki a visszaesésről beszél, te tudd, hogy ez nincs kőbe vésve! A megfelelő értékesítési módszertannal, sales vezetői módszetannal a bevételeid felülírhatják a piaci eredményeket!”
„Autóipari beszállítóknak dolgozunk, és nekik nem igazán úgy jönnek a volumenek, ahogyan szeretnék, mi mégis tudtunk növekedni!”
Ilyés Dorián ügyvezető
Kiindulási helyzet: a CRM nem a cég érdekeit szolgálta, az árbevétel alapú jutalékrendszer is csak az értékesítők számára volt megfelelő, és ez erős frusztrációt keltett a vezetőben
Hogyan segített a módszertan: nulláról épített értékesítési terület, sales vezetői módszertan bevezetése, árrés alapú jutalékrendszer kidolgozása, ahol az értékesítő és a cég nem ellenérdekelt, sokkal nyugodtabb vezető, érti, méri és számonkéri a sales folyamatokat
A sales csapat reakciója: lecserélődött, teljesen új csapat, a módszertan szerint végzik a dolgukat és önmotiváltak
Mit üzen a CEO más vezetőknek:„A konkurenseknél tapasztalható visszaesés ellenére nekünk van perspektívánk, jövőképünk és merész céljaink, amelyek felé szépen haladunk. Nem bíráljuk felül a módszertant, pontosan megcsinálunk mindent, amit a tanácsadónk mond a Sales Vezetés Mestere megvalósító programban. Neked is ezt javaslom, ha szeretnél eredményt elérni!”
