Ha megfelelően építed fel a kapcsolatot, az ügyfél sokkal többet hajlandó elmesélni magáról, és nem fog lerázni. A legtöbb esetben nincs, vagy sajnos nem helytálló a visszajelzés az ügyfelektől, hiszen minimális bennük a bizalom irántad. A Sebességváltás az értékesítésben módszertan technikái garantálják számodra, hogy mostantól ez másképp legyen!

Ha az ügyfél már bízik benned, akkor fel tudod deríteni a valós igényeit és motivációit néhány speciális technikával. Ebben a részben megismered ezeket a technikákat, többek között a Joker-kérdést, amit mindenkinek fel kell tenned, minden esetben, és azonnali, kézzelfogható eredményeket hoz, mert megmutatja, mi az, ami annyira fontos az ügyfélnek, hogy hajlandó pénzt adni érte.

Itt a kezedbe kapsz egy olyan eszközt is, amivel akkor is be tudsz jutni egy céghez, ha mással dolgozik. Vajon hogyan tudod ebből a helyzetből kimozdítani, ha elégedett a másik szolgáltatóval, a másik termékkel?

Megvan a bizalom és a kezedben lévő eszközökkel kiderítetted, mi számít igazán az ügyfélnek egy vásárlás során. Itt az ideje, hogy egy meggyőző és igazán személyre szabott, profi ajánlatot adj neki. De hogyan? Mi az az ajánlatadási folyamat és formátum, amitől olyan ütősek lesznek az ajánlataid, hogy szinte biztosra mehetsz?

A legtöbbször azt halljuk, hogy egy tárgyalás során hiába hallgatja meg az ajánlatadó fél az ügyfél ellenvetéseit, nem tudja hatékonyan kezelni azokat. Ha megtanulod, mi a módja annak, hogy az ellenvetések neked dolgozzanak és szó szerint segítsék az üzletkötést, nyert ügyed van – márpedig a nap végére pontosan ez fog történni!

A legnagyobb félelmek közé tartozik az értékesítés során: „Nehogy nyomulósnak tartson az ügyfél!” A Bevétel Duplázó Napon megtanulod, mit jelent a kitartó, mégis elegáns utókövetés. Nyomulás és erőszakosság nélkül, magabiztosan és eredményesen érheted el a céljaidat. Ez az a képesség, ami a legjobbak közé emel – ezzel a tudással az értékesítők elit 4%-ába kerülsz a csapatoddal!