Sziasztok,

mi az értékesítők legeslegnagyobb időgazdálkodási csapdája? Szerintem az, hogy annyira el vagyunk havazva mindenféle teendővel, hogy azt gondoljuk, hogy sokat dolgozunk. És tényleg sok tevékenységünk van: meglévő ügyfeleket kell kezelni, néha panaszokra kell válaszolni, a főnökünk kér tőlünk valamit, amit mindenképpen sürgősen meg kell csinálni, vannak megbeszélések, adminisztráció, tehát érezhetjük jogosan azt, hogy elfoglaltak vagyunk.

A kérdés csak az, hogy ez az elfoglaltság minden esetben ahhoz a célhoz vezet-e, amit kitűztünk magunknak. Hogyha a Pareto elvet figyelembe vesszük, akkor a tevékenységünk 20%-a fogja az eredményeink 80%-át behozni.

Neked mi ez a 20%? Biztos vagyok benne, hogy külső coach segítsége nélkül is pontosan meg tudod mondani, hogy mi az a 3 tevékenység, amit jövőhéten, ha megtennél, akkor valóban sokkal jobb eredményeid lennének még idén.

A gond csak az, hogy kevés időnk van. Hiszen a sürgős, fontos dolgok ott vannak, ezzel megy el a napunk, a hetünk, ezért ritkán jut eszünkbe, hogy ,,hú de jó lenne most mégis megtenni ezt az extra tevékenységet.”.

Ehhez egy tippet szeretnék neked adni. Én például minden héten vasárnap tervezem meg a jövőhetemet. Ilyenkor érdemes áttekinteni, hogy milyen időpontjaid vannak, mik azok a dolgok, amiket mindenképpen meg szeretnél csinálni még a jövőhéten és akkor vannak még ilyen üresjáratok, amiket majd feltöltesz egyéb dolgokkal.

Hogyha még mielőtt a hét elkezdődne, ezekre a helyekre beteszel ilyen nem sürgős, de mégis fontos blokkokat, amikor konkrétan új ügyfeleket fogsz felhívni, vagy meglévőktől ajánlást kérni, vagy Linkedinen végzel valamilyen akvizíciós tevékenységet, akkor már benne van a naptáradban, ezért nem fog elmaradni.

Úgyhogy ezt javaslom neked, hogy gondold végig, hogy mi az a 20%, ami a legtöbb eredményt tudná neked hozni és tedd be tudatosan a jövőhetedbe ezeket az időpontokat és hajtsd is végre. Hamarosan találkozunk.